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分析：儲(chǔ)水式電熱水器上半年市場(chǎng)行情

    就目前而言許多儲(chǔ)水式電熱水器廠商都認(rèn)為，價(jià)格對(duì)于銷量來(lái)說(shuō)，是起到?jīng)Q定性作用的。所以，市場(chǎng)上層出不窮的“價(jià)格戰(zhàn)”成了儲(chǔ)水式電熱水器廠商吸引消費(fèi)者、搶占市場(chǎng)的常用手段。

　　其實(shí)，換個(gè)思路來(lái)看，市場(chǎng)銷量才是決定價(jià)格的重要因素。尤其是對(duì)于正在成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生長(zhǎng)環(huán)境的惡化對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生物鏈會(huì)產(chǎn)生極大的挑戰(zhàn)。

　　市場(chǎng)需求作為生物鏈的末端，如果在產(chǎn)品和服務(wù)需求的量上大幅度下挫的話，將會(huì)加劇整個(gè)儲(chǔ)水式電熱水器行業(yè)中企業(yè)生存的壓力。市場(chǎng)需求量的減少，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)更大，攬客就成為了最為重要的營(yíng)銷方式，所在最近一段時(shí)間，很多儲(chǔ)水式電熱水器企業(yè)展開(kāi)了各種形式的促銷推廣和公關(guān)活動(dòng)，目的就是為了吸引客流和進(jìn)店率，當(dāng)然在價(jià)格上也會(huì)出現(xiàn)各種形式的下滑。

　　既然市場(chǎng)影響銷量，那么，作為市場(chǎng)的行為主體，消費(fèi)者對(duì)銷量的影響就不言而喻了。所以，用戶關(guān)注度對(duì)于儲(chǔ)水式電熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，是研究市場(chǎng)，掌握消費(fèi)者的重要數(shù)據(jù)來(lái)源。

　　除了春節(jié)期間用戶關(guān)注度出現(xiàn)明顯降幅以外，其余時(shí)間都在400-500左右浮動(dòng)，在3月份至5月份的旺季出現(xiàn)了關(guān)注小高峰。用戶的關(guān)注度必然會(huì)影響銷量，并帶動(dòng)價(jià)格的變化，儲(chǔ)水式電熱水器企業(yè)要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，善用價(jià)格異議處理策略，把成交的藝術(shù)魅力有序進(jìn)行進(jìn)退自如，價(jià)格這道防線最終都會(huì)被拿下。

　　首先，儲(chǔ)水式電熱水器消費(fèi)者人群可簡(jiǎn)單分為三檔：

   低檔(塔底)居多的消費(fèi)群一般處在內(nèi)地的二三級(jí)市場(chǎng)。他們對(duì)耐用消費(fèi)品的消費(fèi)理念與消費(fèi)意識(shí)相對(duì)較為淡薄;

   中檔(塔中)居多的消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海發(fā)達(dá)城市和新興城市和一些百?gòu)?qiáng)縣，消費(fèi)群素質(zhì)相對(duì)較高，有一定鑒賞與判斷能力，消費(fèi)觀念上以理性實(shí)用居多;處于消費(fèi)層相對(duì)高檔(塔尖)的市場(chǎng)，主要集中在發(fā)達(dá)一線市場(chǎng)或特級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群的知識(shí)層面、文化素質(zhì)、消費(fèi)意識(shí)相對(duì)較高,并且對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特感、科技感、價(jià)值感有較高的期待。

　　這里的一線市場(chǎng)與二三線市場(chǎng)的區(qū)分，不同于儲(chǔ)水式電熱水器的城市劃分。因?yàn)閮?chǔ)水式電熱水器行業(yè)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，其在沿海地區(qū)比較受關(guān)注，廣東、浙江、山東、江蘇等地明顯熱度高漲。而在西藏、青海，出現(xiàn)了空白市場(chǎng)現(xiàn)象，除了因其地域原因外，儲(chǔ)水式電熱水器企業(yè)也不得不思考市場(chǎng)開(kāi)放力度與開(kāi)放方式等原因